不動産の仲介手数料って高いと感じることが多いですよね…
仲介手数料を値切ることは、不動産業界では決して珍しいことではありませんが、
不動産業者によってはうっとうしいと感じる場合もあるようです。
しかし、交渉は適切に行えば成功の可能性もあります。
値切る際のコツやタイミングを知り、納得のいく不動産取引を目指しましょう。
この記事では、仲介手数料の値切り交渉についての理解を深めるために、
交渉のコツや成功させるポイントを詳しく解説しています。
仲介手数料は交渉できる？
仲介手数料とは、不動産取引において、物件探しや契約をサポートする不動産会社へ支払う報酬のことです。
賃貸物件を借りる際に支払う仲介手数料手数料、交渉によって減額できる場合があります！
交渉可能な理由
基本的に仲介手数料の値引き交渉は可能です。
法律では上限は決まっているもの、タダにしてもかまわないからです。
不動産会社は貸主と借主の間を取り持ち、成功報酬として仲介手数料を受け取るため、
サービスの一環として値引きに応じるケースもあります。
交渉のコツ
交渉時には、複数の不動産会社を比較検討し、他社の条件を提示することや、
仲介手数料が既に割引されている不動産会社を利用することがコツです。
効率よく交渉を進めるためには、交渉前に情報収集をしっかりと行いましょう。
初期費用を抑える他の方法
最近では、仲介手数料を最初から割引している不動産屋や、
仲介手数料が無料の不動産屋も増えています。
例として、大手賃貸仲介会社であるミニミニやエイブルでは
家賃の半月分で物件を紹介しています。
もしくは、オンラインでの部屋探しも良いでしょう。
OHEYAGOのように、オンライン完結型のサービスを利用することで、
仲介手数料が50%以上OFFになる場合があります。
このようなサービスは、物理的な店舗を保有せず、コストを削減することで値引きを実現しています。
仲介手数料の交渉は慎重に、しかし積極的に行いたいものですね。
対応の良い不動産会社を見つけて、上手に交渉を進めてください！
仲介手数料を値切るのはNG？
仲介手数料を値切ること自体は、「NG」とは一概に言えません。
仲介手数料の値引き交渉が可能なケースもありますが、
状況によっては交渉が難しい場合もあります。
それでは、値切ることができる場面とできない場合について見ていきましょう。
仲介手数料を値切ることができる場合
大家さんからたくさんの報酬を得ることができる場合は仲介手数料を値切ることができます。
ただし、大家さん側がたくさんの報酬を出すということは
それだけ決まりにくい、もしくは長期間空室になっているお部屋である可能性があります。
人気物件は仲介手数料も満額、礼金も１，２か月でもすぐに決まりますので。
仲介手数料が値引きできないケース
大手の会社にありがちですが、
会社の規定で決まっていると、大きなトラブルがない限り、
担当者個人の判断で仲介手数料を変えることができません。
よって、値引き交渉されても断られる可能性が高いです。
大手の信頼性や安心感を求める場合は、値引き交渉を控えた方が良いでしょう。
また、人気の高い物件の場合、需要が多いため仲介手数料の値引きに応じづらい状況となることが考えられます。
目の前の値切るお客さんよりも、満額払ってくれるお客さんがまたすぐに見つかるからです。
同様に、販売条件が厳しい場合や、不動産会社に多大な手間をかけた場合も
値引き交渉が難しい可能性があります。
仲介手数料の交渉は、不動産市場の状況や自身が利用する不動産会社の方針によってかわります。
交渉に挑む場合は、まずは相手方との良好な関係を築き、
柔軟に対応できるよう心掛けましょう。
仲介手数料を値切るコツは？仲介手数料の値切り方
仲介手数料を値切る場合、戦略的なアプローチが成功の鍵です。
値引き交渉成功の可能性を高めるためのコツをいくつかご紹介します。
値切りに挑む前に、下記の交渉のコツを押さえて、上手に交渉しましょう。
丁寧にお願いする
交渉は、相手を尊重し、礼儀正しく行いましょう。
突然高圧的な態度で値引きを求めるのではなく、理解を求める姿勢で接することが大切です。
このお客さんのために頑張りたい！と思ってもらえるのがポイントです。
市場の相場を理解する
相場を知ることで、無理な値下げを求めず、現実的な範囲での交渉を目指しましょう。
また、仲介手数料が相場よりも明らかに高い場合は、その点を論拠に交渉を進めることができます。
最初から値引きできる物件を紹介してもらう
オーナーからの広告費や謝礼金が不動産会社にたくさん支払われていて、
不動産会社が入居者から仲介手数料をもらわなくても（値引きしても）よい物件を
最初から紹介してもらうのも手です。
仲介手数料の値下げ交渉はデリケートな問題ですが、適切なタイミングで、
丁寧に交渉を進めれば、成功する可能性があります。
契約の直前や需要の低い時期など、タイミングを見極めることが重要です。
上手に交渉を進めて、少しでも条件を良くしてみてくださいね！
仲介手数料を値切るタイミングはいつ？
仲介手数料を値切るタイミングは、実は非常に重要です。
交渉の成功率を高めるには、
適切なタイミングで交渉を行うことがポイントになります。
仲介手数料の値切りに最適なタイミングは契約の直前！？
入居審査後、入居日をいつにするとか決めているタイミングが一番良いでしょう。
契約のあまりにも直前すぎると、
請求書や契約書が完成していて、手数料を書く欄があるので修正が大変です。
不動産会社も契約成立を急いでいるタイミングは、値下げに応じやすくなります。
物件の内見後や具体的な契約条件の話が出始めた段階あたりから、交渉を持ちかけるのが効果的です。
閑散期は交渉しやすい？
一般的に、引っ越しの需要が低下する秋冬などのシーズンは、
不動産会社も新たなお客さんを確保しようとするため、
交渉に応じやすいです。
一人一人のお客さんにかける時間もたくさんあるので、交渉の余地も十分にあります。
また、物件によっては長期間空室のものも交渉しやすいでしょう。
仲介手数料を値切るにはタイミングを見極めることが重要です。
上手に交渉を進めて、少しでも条件を良くしてみてくださいね！
仲介手数料の交渉を断られたらどうする？
仲介手数料の値下げ交渉が断られたとき、
初期費用を抑えるための他の選択肢を検討することが重要です。
交渉がうまくいかなかった際の対処法を解説します。
交渉が断られた理由を理解する
なぜ交渉が断られたのか、具体的な理由を確認します。
場合によっては、交渉のアプローチ方法を変えることで成功することもあります。
他の初期費用を抑える方法を探る
- 分割サービス: 初期費用を分割で支払えるサービスを利用することで、負担を軽減できます。
- 仲介手数料以外の費用を見直す: 引越し費用の見積もりを複数取り入札させる、自分でできる清掃や修繕を行うなどで費用を節約することが可能です。
別の物件や不動産業者を検討する
- 融通の利く不動産業者を探す: 仲介手数料の交渉に応じてくれる業者も存在するため、複数の業者に相談してみることが重要です。
- 仲介手数料無料の物件を探す: 広告料が支払われている物件は、仲介手数料が無料、または割引になっている場合があります。
交渉が断られた場合でも、諦めずに他の選択肢を検討しましょう。
初期費用を抑えるための方法は一つではなく、柔軟な対応で対策を考えることが大切です。
仲介手数料は契約後に支払わなければならない？
仲介手数料は、基本的には不動産仲介業者が
提供するサービス（物件の紹介、案内、契約の締結支援など）に対する対価として、
仲介業者に支払われます。
そのため、契約が結ばれた後に支払うのが一般的ですが、
支払いタイミングや方法は場合によって異なります。
入居日や契約日が決まった時点で請求書も出すので、
タイミングによっては契約書に印鑑を押す前に仲介手数料の支払いを求める不動産屋も存在します。
しかし、これは法的には問題ありませんが、多くは契約成立時に支払うものです。
契約する日と入居する日が近い場合は、契約をした後すぐに振り込まなくてはならない、など
忙しい状況になることもあるでしょう。
仲介手数料の支払いについては、事前に不動産業者と詳しく話をして、
支払いのタイミングや方法について理解し合うことが重要です。
文書で、支払い条件が明記されている場合がほとんどなので、
納得のいく形で契約を進めましよう！
まとめ
仲介手数料を値切りたいと考える方は少なくありません。
しかし、値下げを成功させるためには、適切なタイミングと交渉術が重要です。
値切り交渉は全ての不動産で受け入れられるわけではなく、
特に不動産会社が大家から広告費を受け取っている物件では交渉の余地があります。
賃貸契約では、仲介手数料は最大で月額賃料の半月分までと定められているため、
それを超える請求には交渉が可能です。
また、仲介手数料の値下げを求める際には、丁寧な態度で、具体的な理由を示すことがコツです。
ただし、仲介手数料を値切る行為に対する不動産業者の印象は業者によって異なり、
場合によっては交渉自体が難しいこともありますので、
事前の情報収集と相手の立場を尊重する姿勢が大切です。
